Deneyro
management
& business development
& business development
Deneyro – компания управляющая бизнесом поставщиков на маркетплейсах с 2020 года
В компетенции и задачи нашей команды входит весь комплекс работ и бизнес-процессов
1. Разработка бизнес-моделей, финмоделей и стратегий.
2. Все виды аналитики на маркетплейсах.
3. Поиск и запуск новых товаров.
4. Формирование товарной матрицы.
5. Создание воронки продаж.
6. Управление продажами.
7. Продуктовая разработка.
8. Создание медиаконтента.
9. Маркетинг и продвижение.
10. Управление закупками и поставками.
11. Анализ рентабельности и оцифровка бизнеса
(UNIT-экономика, ОПУ/P&L, ДДС, ABC-анализ, баланс и пр).
2. Все виды аналитики на маркетплейсах.
3. Поиск и запуск новых товаров.
4. Формирование товарной матрицы.
5. Создание воронки продаж.
6. Управление продажами.
7. Продуктовая разработка.
8. Создание медиаконтента.
9. Маркетинг и продвижение.
10. Управление закупками и поставками.
11. Анализ рентабельности и оцифровка бизнеса
(UNIT-экономика, ОПУ/P&L, ДДС, ABC-анализ, баланс и пр).
Совокупный оборот семи магазинов находящихся под нашим управлением
- ₽1,4 млрдВ заказах за 2024г.
- ₽360,5 млнВ продажах за 2024г.
- ₽500+ млнСуммарная выручка за 2025г.
- +100-400%Увеличение оборота наших клиентов после подключения нашей команды к работе.
Наши кейсы
Подробно каждый из кейсов (а также последние), с МП-аналитикой, может быть продемонстрирован по запросу, в формате Zoom-встречи.
- Мебельная фабрикаТочка А - 15 июля 2025 - 23,5 млн/мес выручка в продажах.
На 31 августа 2025 (1,5 месяца) - 49,6 млн/мес - рост 111%
Точка Б - 30 сент - 68 млн/мес - рост до 121%
Подробный разбор кейса - Бренд одеждыТочка А - 30 млн/мес в заказах (апрель 2024)
Точка Б - 80 млн/мес в заказах (август 2024)
Оборот в заказах за 2024г - 600 млн - Дистрибьютор товаровТочка А - 0 (компания была оптовой, начинала на МП с нуля - с января 2025)
Точка Б - 3,5 млн/мес в продажах (май 2025) - Бренд одеждыТочка А - 0 (сентябрь 2024)
Точка Б - 40 млн/мес в заказах (декабрь 2024) - Бренд одеждыТочка А - 0,3 млн/мес в заказах (март 2024)
Точка Б - 20 млн/мес в заказах (август 2024) - Бренд одеждыТочка А - 8 млн/мес в заказах (июль 2024)
Точка Б - 25 млн/мес в заказах (май 2025) - Товары для автомобилей, дома и детейТочка А - 7 млн/мес в продажах (май 2024)
Точка Б - 20 млн/мес в продажах (декабрь 2024) - Товары для домаТочка А - 3 млн/мес в продажах (апрель 2024)
Точка Б - 18 млн/мес в продажах (май 2025) - Бренд одеждыТочка А - 2,5 млн/мес в заказах (апрель 2025)
Точка Б - 63 млн/мес в заказах (декабрь 2025)
*Для одежды указана выручка в заказах, для товарки – в продажах.
Как нам удаётся показывать высокие результаты
- Перед началом работымы проводим всесторонний аудит магазина, глубокую рыночную и товарно-категорийную аналитику – анализ товаров, внутренний анализ оборачиваемости, остатков по городам, анализ объёма трафика по каждому товару, анализ воронки продаж, маржинальности, рентабельности и ABC-анализ, находим слабые места и точки роста, оцениваем риски и определяем оптимальную модель, стратегию продвижения и развития.
- Из текущего ассортимента мы определяем товары категорий А, AA, AAAгенерирующих до 80% прибыли, относительно товаров категории "В" и "С". Даём рекомендации по корректировке/доработке текущих товаров, в рамках Product Development. Формируем/оптимизируем товарную матрицу.
- Разрабатываем и реализуем визуальные маркетинговые решенияфотоворонки для товарных карточек, на основе ABCDE...-анализа определяем титульные слайды с предельно высоким CTR. А также прописываем грамотное SEO.
- Используем собственные механики продвижения (ноухау)делаем декомпозицию плана продаж, применяем эффективные методики настройки внутренней рекламы на маркетплейсе, используем собственную
систему принятия решений о ценообразовании и рекламных расходах на
основе ежедневной аналитики по каждому товару. - Оптимизируем воронку продажна всех этапах: показы → клик/переход в карточку → в корзину → заказ → покупка – доводя до максимальных значений всех конверсий.
- Ведём складской учётконтролируя остатки на складе маркетплейса по каждому
городу, на складе компании/фулфилмента, рассчитываем объём поставок, планируем закупки товара. - Осуществляем анализ рентабельностии ведём оцифровку по каждому из товаров, отслеживаем ежедневные показатели, с ежедневными отчётами в наших рабочих таблицах.
- Находим новые товарыпо нашим методикам, с пользованием ИИ-алгоритмов, выявляем трендовые ниши, категории и товары, и оцениваем их через финансовые модели. Это позволяет нам выбирать высоко востребованные и прибыльные продукты, с потенциалом плановой ликвидности 100% и ROI до 200%
Growing trends
Underserved trends
200% ROI
+57 products
+325 products
+85%
+261%
+57%
+23 products
+261%
+275%
+210%
С применение наших математических моделей, прогнозировать и повышать динамику роста продаж.
Автоматизировать целый ряд действий в ключевых бизнес-процессах.
На основе алгоритмов анализа данных и финансовых моделей, находить высокомаржинальные трендовые товары.
Мы используем уникальные комбинации передовых решений в области ИИ, которые позволяют нам кратно увеличивать показатели
Наша команда органично интегрируется с вашей командой, кратно увеличивая её возможности
Наш формат работы уникален тем, что мы не заменяем текущих менеджеров компании клиента, к работе которой подключаемся. Мы укрепляем её команду своими компетенциями, инструментарием и работой, отлаживаем и оптимизируем все бизнес-процессы, ликвидируем слабые места, доводим до оптимального состояния коммуникации между подразделениями, внедряем эффективные технологии и собственные ноу-хау.
Демонстрируем всё клиенту. Он видит, как каждый день растут его показатели трафика, воронки и продаж.
Четвёртый шаг
Прописываем план заказов на каждый день, прописываем стратегию продвижения каждого товара, план задач по улучшению его воронки.
Третий шаг
Оцифровываем все данные по каждому вашему товару, следим каждый день как изменяется каждый его показатель.
Второй шаг
Проводим АВС анализ ваших товаров, определяем: проблема в товаре или в ваших методиках продаж.
Первый шаг
НИЗКИЕ ПРОДАЖИ. НЕТ РОСТА И НЕ ПОНЯТНО ПОЧЕМУ НЕ РАСТУ...
Что мы предпринимаем:
С какими запросами к нам приходят?
Помимо ежедневной отчетности мы делаем ежемесячную отчётность по итоговой прибыли магазина клиента.
Третий шаг
После того как товар клиента оказывается в топе, мы подбираем цену и рекламный бюджет, которые дадут максимальную маржинальность.
Второй шаг
Мы оцифровываем продажи. Клиент видит как общую прибыль по кабинету, так и прибыль по каждому товару за каждый день.
Первый шаг
ПРОДАЮ НОМАЛЬНО, А ПРИБЫЛЬ МАЛЕНЬКАЯ. НЕ ЗНАЮ СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮ...
Что мы предпринимаем:
Стоимость услуг при подключении нашей команды к действующему магазину
Сотрудничество осуществляется на условиях:
a) Фиксированной оплаты, начинающейся от 300 000 руб/мес и зависит от ряда параметров. В первую очередь, это количество артикулов/карточек находящихся в работе, а также целей и задач.
b) Грейда – фиксированных надбавок, которые зависят от увеличения выручки магазина/роста оборота, который мы обеспечиваем.
Для каждого клиента разрабатываются индивидуальная стратегия и условия, исходя из текущего состояния магазина/бизнеса, целей и задач.
Базовый состав команды участвующий в работе:
- Руководитель подразделения / Продакт-менеджер.
- Менеджер по визуальному маркетингу/контенту.
- Специалист по внутреннему продвижению.
- Аккаунт менеджер.
- Аналитик.
- Дизайнер.
В зависимости от состояния магазина и целей и задач клиента, состав команды может быть скорректирован.
При необходимости мы дополнительно подключаем менеджеров и различных профильных специалистов.
Будем рады ответить на ваши вопросы и обсудить сотрудничество
НИКОЛАЙ ВЕЛИЧКИН
Управляющий партнёр
