Управление и развитие продаж на маркетплейсах
Мы предоставляем услуги в области комплексного ведения магазинов, продвижения и развития продаж на маркетплейсах с 2020 г.
В компетенции и задачи нашей команды входит весь спектр работ и бизнес-процессов
1. Разработка бизнес-моделей, финмоделей и стратегий
2. Все виды аналитики на маркетплейсах
3. Поиск и запуск новых товаров
4. Формирование товарных матриц
5. Создание воронки продаж
6. Разработка визуальной воронки
7. Управление продажами
8. Продуктовая разработка
9. Создание медиаконтента
10. Маркетинг и продвижение
11. Управление закупками и поставками
12. Анализ рентабельности и оцифровка бизнеса
(UNIT-экономика, ОПУ/P&L, ДДС, ABC-анализ, баланс и пр)
2. Все виды аналитики на маркетплейсах
3. Поиск и запуск новых товаров
4. Формирование товарных матриц
5. Создание воронки продаж
6. Разработка визуальной воронки
7. Управление продажами
8. Продуктовая разработка
9. Создание медиаконтента
10. Маркетинг и продвижение
11. Управление закупками и поставками
12. Анализ рентабельности и оцифровка бизнеса
(UNIT-экономика, ОПУ/P&L, ДДС, ABC-анализ, баланс и пр)
Совокупный оборот семи магазинов находящихся под нашим управлением
- ₽1,4 млрдВ заказах за 2024г.
- ₽360,5 млнВ продажах за 2024г.
- ₽500+ млнСуммарная выручка за 2025г.
- +100-400%Увеличение оборота наших клиентов после подключения нашей команды к работе.
Наши кейсы
Каждый из кейсов (а также последние), подробно, с МП-аналитикой, – может быть продемонстрирован по запросу, в формате Zoom-встречи.
- Мебельная фабрикаТочка А - 15 июля 2025:
- 23,5 млн/мес выручка в продажах.
На 31 августа 2025:
- 49,6 млн/мес в продажах
- рост 111% за 1,5 месяца
Точка Б - 30 сент 2025:
- 68 млн/мес в продажах
- рост до 121%
Подробный разбор кейса - Бренд одеждыТочка А - апрель 2024:
- 30 млн/мес в заказах
Точка Б - август 2024:
- 80 млн/мес в заказах
Оборот в заказах за 2024г - 600 млн - Бренд одеждыТочка А - сентябрь 2024:
- 0/мес
Точка Б - декабрь 2024:
- 40 млн/мес в заказах - Бренд одеждыТочка А - март 2024:
- 0,3 млн/мес в заказах
Точка Б - август 2024:
- 20 млн/мес в заказах - Бренд одеждыТочка А - июль 2024:
- 8 млн/мес в заказах
Точка Б - май 2025:
- 25 млн/мес в заказах - Товары для дома, детей, автомобилейТочка А - май 2024:
- 7 млн/мес в продажах
Точка Б - декабрь 2024:
- 20 млн/мес в продажах - Товары для домаТочка А - апрель 2024:
- 3 млн/мес в продажах
Точка Б - май 2025:
- 18 млн/мес в продажах - Бренд одеждыТочка А - март 2025:
- 2,5 млн/мес в заказах
Точка Б - декабрь 2025:
- 21,8 млн/мес в заказах - Дистрибьютор товаровТочка А - январь 2025:
- 0/мес (компания была оптовой, начинала на МП с нуля)
Точка Б - май 2025:
- 3,5 млн/мес в продажах
*Для одежды указана выручка в заказах, для товарки – в продажах.
Как нам удаётся показывать высокие результаты
- Перед началом работыМы проводим всесторонний аудит магазина и глубокую аналитику – анализ товаров, внутренний анализ оборачиваемости, остатков по городам, анализ объёма трафика по каждому товару, анализ воронки продаж, маржинальности, рентабельности (UNIT-экономика, ABC-анализ), СПП, анализ конкурентов (ассортимент, воронка, контент, цены, поисковые запросы), находим слабые места и точки роста, оцениваем риски и определяем оптимальную модель, стратегию продвижения и развития.
- Выстраиваем товарную матрицуИз текущего ассортимента мы определяем товары категорий А, AA, AAA, генерирующих до 80% прибыли, относительно товаров категории "В" и "С". Тестируем и комбинируем определённые артикулы в связке (создаем мультикарточки AA AB AC BB и тд).
- Оптимизируем воронку продажНа всех этапах: показы → клик/переход в карточку → в корзину → заказ → покупка – доводя до максимальных значений всех конверсий. Даём рекомендации по корректировке/доработке текущих товаров, в рамках Product Development.
- Разрабатываем и реализуем визуальные маркетинговые решенияФотоворонки для товарных карточек, на основе ABCDE...-анализа определяем титульные слайды с предельно высоким CTR. А также прописываем грамотное SEO.
- Осуществляем продвижение, используя собственные механики и ноу-хауДекомпозируя план продаж, применяем эффективные методики настройки внутренней рекламы на маркетплейсе. Используем собственную систему принятия решений о ценообразовании и рекламных расходах на основе ежедневной аналитики по каждому товару.
- Ведём складской учётКонтролируем остатки на складе маркетплейса по каждому городу, на складе компании/фулфилмента, рассчитываем объём поставок, планируем закупки товара.
- Осуществляем анализ рентабельностиВедём оцифровку по каждому из товаров, отслеживаем ежедневные показатели, с ежедневными отчётами в наших рабочих таблицах.
- Анализируем ниши и находим новые товарыПо нашим методикам выявляем трендовые ниши, категории и товары, и оцениваем их через финансовые модели. Это позволяет нам выбирать высоко востребованные и прибыльные продукты, с потенциалом плановой ликвидности 100% и ROI до 200%
Растущие тренды
С низким коэффициентом представленности
200% ROI
+57 продуктов
+325 продуктов
+85%
+261%
+57%
+23 продукта
+261%
+275%
+210%
Growing trends
Underserved trends
200% ROI
+57 products
+325 products
+85%
+261%
+57%
+23 products
+261%
+275%
+210%
ABC анализ ниш
ABC анализ ниши производится по трём направлениям, а также вычисляется итоговый коэффициент привлекательности ниши. На основе этих данных принимается решение по вводу нового ассортимента.
План продаж
По каждому товару мы производим декомпозицию продаж (план продаж на каждый день). Автоматически подтягивается факт продаж и рассчитывается разница. Это позволяет своевременно принять меры в случаях когда продажи идут не по плану.
Система принятия решений
По каждому товару ежедневно автоматически подгружаются данные по основным показателям, с помощью которых мы можем видеть как продвигается тот или иной товар, как на него повлияла смена цены и рекламного бюджета. При анализе этих данных принимается решение о дальнейших манипуляциях с карточкой товара.
Контроль остатков
Наша система контроля остатков автоматически определяет на сколько дней хватит товара в конкретном городе склада маркетплейса и сколько необходимо товара на конкретный склад.
Как мы следим за маржинальностью
В нашей внутренней аналитике мы не только отслеживаем показатели продвижения карточки, но и такие параметры, как маржинальность заказа и итоговая маржинальность продаж с учетом рекламы для каждого вашего товара и для кабинета в целом.
Прогнозировать и повышать динамику роста продаж.
Автоматизировать целый ряд действий в ключевых бизнес-процессах.
На основе алгоритмов анализа данных и финансовых моделей, находить высокомаржинальные трендовые товары.
Мы используем уникальные комбинации передовых решений в области ИИ, которые позволяют нам кратно увеличивать показатели
Демонстрируем всё клиенту. Он видит, как каждый день растут его показатели трафика, воронки и продаж.
Четвёртый шаг
Прописываем план заказов на каждый день, прописываем стратегию продвижения каждого товара, план задач по улучшению его воронки.
Третий шаг
Оцифровываем все данные по каждому товару клиента. Следим каждый день как изменяется каждый его показатель.
Второй шаг
Проводим АВС анализ товаров клиента, определяем: проблема в товаре или в методиках продаж.
Первый шаг
НИЗКИЕ ПРОДАЖИ. НЕТ РОСТА И НЕ ПОНЯТНО ПОЧЕМУ НЕ РАСТУ...
Что мы предпринимаем:
С какими запросами к нам чаще всего приходят?
Помимо ежедневной отчетности мы делаем ежемесячную отчётность по итоговой прибыли магазина клиента.
Третий шаг
После того как товар клиента оказывается в топе, мы подбираем цену и рекламный бюджет, которые дадут максимальную маржинальность.
Второй шаг
Мы оцифровываем продажи. Клиент видит как общую прибыль по кабинету, так и прибыль по каждому товару за каждый день.
Первый шаг
ПРОДАЖИ ЕСТЬ, А ПРИБЫЛЬ МАЛЕНЬКАЯ. НЕ ЗНАЮ СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮ...
Что мы предпринимаем:
Осуществляем анализ цен конкурентов, подстраиваемся под ключевых игроков. Прорабатываем ценовую стратегию и UNIT-экономику. Работаем с СПП; делаем выше.
Четвёртый шаг
Анализируем визуальный контент и фотоворонки конкурентов. Разрабатываем свои креативы, прорабатываем фотоворонки. Создаем контент. Определяем пул титульных слайдов и проводим CTR-тесты до максимальных показателей.
Третий шаг
Анализируем воронки продаж клиента и воронки ключевых конкурентов. Делаем корректировки до необходимого результата.
Второй шаг
Проводим анализ ассортиментной матрицы клиента и ассортимента ключевых конкурентов – определяем, что они лучше продают. Разрабатываем стратегию продвижения этих артикулов.
Первый шаг
ОБОЙТИ КОНКУРЕНТОВ И ЗАНЯТЬ СУЩЕСТВЕННУЮ ДОЛЮ РЫНКА...
Что мы предпринимаем:
Выстраиваем товарную матрицу по принципу AA AB AC BB и др.
Восьмой шаг
Комбинируем и тестируем определённые артикулы в связках – создаем мультикарточки.
Седьмой шаг
Запускаем рекламное продвижение, с целью занять места топовых конкурентов. Ежедневно отслеживаем метрики. Используем разные механики продвижения.
Шестой шаг
Анализируем, в каких поисковых запросах продает конкурент. Определяем пул максимально эффективных ключей.
Пятый шаг
Наша команда органично интегрируется с вашей командой, кратно увеличивая её возможности
Наш формат работы уникален тем, что мы не заменяем текущих менеджеров компании клиента, к работе которой подключаемся. Мы укрепляем и дополняем её команду своими компетенциями, инструментарием и работой, отлаживаем и оптимизируем все бизнес-процессы, ликвидируем слабые места, доводим до оптимального состояния коммуникации между подразделениями, внедряем эффективные технологии и решения, а также собственные ноу-хау.
Сотрудничество осуществляется на условиях:
a) Фиксированной оплаты, которая зависит от ряда параметров.
В первую очередь:
В первую очередь:
- Масштабности задач относительно состояния магазина.
- Количества артикулов/карточек находящихся в работе.
- Объёма коммуникаций с заказчиком, в виде переписок в рабочих чатах, звонков, плановых встреч, участия в планёрках.
b) Грейда – надбавок, которые зависят от увеличения выручки магазина/роста оборота, который мы обеспечиваем.
Каждый случай уникален, поэтому для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальные предложение и стратегию, исходя из текущего состояния его магазина, целей и задач бизнеса.
Предварительный расчёт стоимости
Финальный расчёт мы представим после анализа вашего магазина и обсуждения ваших текущих задач.
Мы свяжемся с вами в ближайшие рабочие часы
Базовый состав команды участвующий в работе по ведению магазина и продвижению продаж
- Руководитель / Продакт-менеджер
- Специалист по визуальному маркетингу/контенту
- Специалист по внутреннему продвижению
- Аккаунт-менеджер
- Аналитик
- Дизайнер
В зависимости от состояния магазина и целей и задач клиента, состав команды может быть скорректирован.
При необходимости мы дополнительно подключаем менеджеров и различных профильных специалистов. Например: финансист, специалист по внешнему продвижению, логист и пр.
При необходимости мы дополнительно подключаем менеджеров и различных профильных специалистов. Например: финансист, специалист по внешнему продвижению, логист и пр.
Будем рады ответить на ваши вопросы и обсудить сотрудничество
НИКОЛАЙ ВЕЛИЧКИН
Руководитель направления Маркетплейсы